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Cette formation est-elle obligatoire dans votre cas ?
✔ Diagnostic gratuit
✔ Sans engagement
✔ Réponse rapide
Comprendre les principes fondamentaux de la négociation immobilière. Identifier les motivations, attentes et objections spécifiques des vendeurs immobiliers. Analyser et structurer une stratégie de négociation efficace en transaction immobilière. Valoriser son offre de services et justifier ses honoraires de manière convaincante. Reconnaître et traiter les objections durant la prise de mandat. Expliquer les avantages du mandat exclusif pour favoriser l’engagement du vendeur.
Cette formation s’adresse aux professionnels de la transaction immobilière souhaitant maîtriser les techniques de négociation spécifiques à leur métier. Elle permet de comprendre les mécanismes de la négociation immobilière, d’identifier précisément les motivations et objections des vendeurs, et de structurer des stratégies adaptées pour valoriser ses services et défendre ses honoraires. Les participants apprendront à traiter efficacement les objections et à présenter les avantages du mandat exclusif, favorisant ainsi un engagement sécurisé du vendeur. Grâce à des cas pratiques réalistes et centrés sur les situations d’entretien vendeur, d’estimation et de prise de mandat, cette formation offre des compétences opérationnelles immédiatement mobilisables en transaction immobilière.
Professionnels de la transaction immobilière en activité souhaitant améliorer leurs compétences en négociation.
Aucun prérequis spécifique n’est nécessaire pour suivre cette formation.
Date de mise à jour du programme : 30 septembre 2026
Cette formation correspond-elle réellement à votre obligation ?
Toutes les entreprises n’ont pas les mêmes exigences en matière de formation.
👉 L’important est surtout d’identifier ce qui est réellement utile et adapté à votre activité.
Faites le point en 2 minutes pour savoir exactement ce que vous devez mettre en place.
Nos intervenants sont des experts dans leur domaine. Leur expérience opérationnelle leur permet d’illustrer la formation par des exemples concrets, des retours d’expérience, des études de cas et des mises en situation professionnelles.
Les besoins liés à une situation de handicap peuvent être étudiés afin d’adapter, lorsque cela est possible, les modalités pédagogiques et organisationnelles.
Supports numériques détaillant les techniques de négociation. Documentation pédagogique sur le processus transactionnel. Fiches mémo sur les objections courantes et traitement. Études de cas et mises en situation spécifiques à l’immobilier. Modèles d'argumentaires pour valoriser les honoraires. Quiz interactifs pour auto-évaluation.
Émargement pour suivre la participation. Évaluation diagnostique en début de formation pour identifier le niveau initial. Évaluations formatives par quiz et exercices pratiques durant les modules. Mises en situation et études de cas centrées sur la négociation et la prise de mandat. QCM final pour vérifier l’acquisition des connaissances. Évaluation de satisfaction en fin de formation. Remise d’une attestation de formation.
L’inscription ou la demande de formation peut être effectuée directement depuis notre site internet, via le formulaire de contact ou de demande de formation.
Vous pouvez également contacter KFormation par téléphone au 09 39 03 64 40 ou par e-mail à contact@kformations.com.
À réception de votre demande, notre équipe échange avec vous afin d’identifier votre besoin, vérifier les éventuels prérequis et définir les modalités de réalisation. Une proposition adaptée vous est ensuite transmise. Après validation, les participants reçoivent leur convocation et leurs accès à l’espace apprenant.
• Inter : 490€ HT / stagiaire • Intra : nous consulter Nous contacter : https://kformations.com/contact/
Attestation de formation remise au participant après participation active et réalisation des évaluations prévues.
* Méthode de calcul – Satisfaction : moyenne des notes attribuées par les apprenants ayant suivi cette formation et ayant répondu au questionnaire de satisfaction à chaud entre le 1er janvier 2024 et le 30 septembre 2026.
** Méthode de calcul – Apprenants : nombre total d'apprenants ayant effectivement participé à cette formation entre le 1er janvier 2024 et le 30 septembre 2026.
Très bonne organisation de la formation, avec un bon équilibre entre théorie et pratique. Les exemples sont adaptés à notre activité, ce qui rend l’apprentissage plus facile. Équipe professionnelle et réactive.
EA Expertise | Responsable d’établissement
21 heure(s) | Sur Site
Satisfaction
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7 heure(s) | Sur Site
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